„Nasi klienci doceniają wartość osobistego czasu”

W artykule Ziarul Financiar wspomniano: „Sektor budowlany miał skomplikowany rok w 2016 r. Wycofanie wsparcia rządowego ze wszystkich inwestycji miało znaczący wpływ. W 2016 r. ogólny skonsolidowany budżet wydany na inwestycje wyniósł 29,5 mld lei, z czego prawie 12 mld lei poniżej poziomu z 2015 r. Dało się to odczuć w wolumenie budownictwa inżynieryjnego, które w 2016 r. spadło o ponad 11%. jednym ze znaczącym 12% wzrostem jest sektor mieszkaniowy. Pierwszy miesiąc 2017 roku przypomina rok 2016 w tych okolicznościach: sektor mieszkaniowy wzrósł, a sektor infrastrukturalny się skurczył. Nie wiadomo, gdzie nastąpi ożywienie w tym roku."

Pamiętając o tym cytacie, przeprowadziłem wywiad z Tudorem Cobâlasem, kierownikiem sprzedaży „CATTED Residences”, na temat projektów nieruchomości zrealizowanych w Rumunii w tym okresie.

Jak Twoim zdaniem nastąpi ożywienie w sektorze mieszkaniowym? Jak ocenia Pan ewolucję tego rynku w 2017 roku, począwszy od końca marca?

Tudor Cobâlas : Sektor mieszkaniowy zawsze się rozwijał ze względu na ciągłą potrzebę poprawy stylu życia, często przejawiającą się w budowie nowego domu. Jak każda branża, sektor nieruchomości doświadczył cykli zarówno wzrostu, jak i upadku. Obecnie mamy trend wzrostowy, gdzie czas dostawy zależy od stopnia ryzyka podejmowanego przez deweloperów. Od 2016 roku byliśmy świadkami ciągłego dostarczania nowych projektów, które wygładziły popyt, jednak wierzymy, że trend ten zostanie zatrzymany do końca 2017 roku. Poza tym sektor korzystał również z dotacji rządowej w ramach rządowego programu „First Home”, a także niskie stopy procentowe sektora bankowego, które sprzyjały nabywaniu nowych domów.

W 2017 r. spodziewamy się, że największy sukces odniosą deweloperzy z gotowymi domami do natychmiastowej sprzedaży. Natomiast ci, którzy rozpoczynają nowe projekty z terminem realizacji 2018-2019, podejmują duże ryzyko ze względu na perspektywę stagnacji rynkowej.

Co to znaczy być deweloperem w Rumunii w tych latach? Jakie są największe wyzwania, niedociągnięcia, ale i główna satysfakcja z tej aktywności?

TC : Rynek domaga się coraz bardziej zoptymalizowanych projektów, dostępnych nie tylko z lokalizacją opakowania - wykończeniem powierzchni, ale także z innymi udogodnieniami, aby przekonać klientów do zakupu. Wyzwania tkwią w równowadze między szybkością rozwoju a dostarczoną jakością, brakiem wykwalifikowanej siły roboczej w przystępnej cenie i innowacyjnymi pomysłami na przyciągnięcie klientów do rozwijanego projektu za rozsądną cenę. Jako mały deweloper koncentrujemy się na optymalizacjach na każdym poziomie.

Najważniejszą satysfakcją jest uznanie naszych klientów, gdy decydują się na zakup domu w naszym kompleksie nieruchomości, ze szkodą dla oferty rynkowej.

Projekt, który teraz rozwijasz, to CATTED Residences. Jak opisałbyś to całe zgromadzenie komuś, kto nie może wejść na stronę projektu i zobaczyć tam projektów?

TC : CATTED Residences to kompleks nieruchomości, który pomaga mieszkańcom optymalizować czas w pobliżu nowej dzielnicy biznesowej Bukaresztu - dzielnicy Pipera - Aurel Vlaicu. Oprócz tego, że znajdujemy się zaledwie 400 m od Pipera Plaza, supermarketu Lidl, 2 sal fitness, 3 stacji benzynowych i słynnego ronda OMV, skąd można szybko dotrzeć do Promenada Mall czy Baneasa Shopping City, rozwijamy sąsiedztwo 43 domów i jednego parku z placem zabaw o powierzchni ponad 1200 m2, cieszące się coraz większą popularnością osiedle z kontrolowanym dostępem.

CATTED Residences to kompleks mieszkalny, w którym dom odpowiada na dynamikę rodziny poprzez 3-poziomową optymalną przestrzeń z 4 sypialniami, 4 łazienkami, salonem, kuchnią i 2 miejscami parkingowymi. Ponadto każdy dom ma podwórko o powierzchni co najmniej 50 mkw., co pochłonie Cię tylko 2 godziny na konserwację. W ten sposób można zauważyć różnicę od życia w mieszkaniu.

CATTED Residences to dzielnica inspirowana stylem skandynawskim, gdzie minimalizm podkreśla naturalne materiały wykończeniowe: trójwarstwowa dębowa deska podłogowa, trawertyn oraz drewno jako płytka ceramiczna.

A tym, co odróżnia CATTED Residences od innych projektów mieszkaniowych, jest skupienie się na tym, jak społeczność mieszkańców może się rozwijać, wchodzić w interakcje, mieć intymność w obszarze blisko miasta. Posiadając chodniki i wyraźnie oddzielając jezdnię, zwiększamy bezpieczeństwo w sąsiedztwie dla mieszkańców, dzięki czemu już na starcie eliminujemy ryzyko przykrych chwil. Fakt, że mamy kontrolowany dostęp, to dodatkowy komfort dla mieszkańców.

Czy zauważyłeś ostatnio powszechne zapotrzebowanie na właścicieli domów, trend lub modę?

TC : Coraz więcej osób chce mieć dom ze wszystkimi udogodnieniami i optymalną powierzchnią w cenie mieszkania w północnej części Bukaresztu. Nasi klienci doceniają wartość osobistego czasu i mają jasną wizję dynamiki ich rodziny w ciągu najbliższych 10 do 15 lat, doceniając w ten sposób projekt i materiały, których używamy, aby wygrać bitwę czasu.

Masz 30 lat. Jak długo pracujesz w terenie i jakie cechy, Twoim zdaniem, definiują pracę dewelopera? Czy starzenie się jest zaletą w kontekście większości młodych ludzi poszukujących domu?

TC : Za naszym projektem stoi zespół, którego doświadczenie zdefiniowało szczegóły projektu nieruchomościowego CATTED Residences. Jednym z problemów jest zrównoważony wiek zespołu, który doprowadził do pewnych decyzji dotyczących wybranego układu i rozwiązań. Ale zdecydowanie jest to doświadczenie, które mamy w tej dziedzinie jako zespół.

Jakie są plany w tym obszarze na rok 2017 i najbliższą przyszłość, biorąc pod uwagę dostępne obecnie dane i projekcję rynku?

TC : Rok 2017 jest dla nas bardzo ważny, ponieważ CATTED Residences rozwija się w 3 etapach, a teraz mamy zaplanowane ukończenie fazy 1 oraz rozpoczęcie fazy 2 i 3 w tym samym czasie. Ostateczny plan na 2018 rok poznamy w czwartym kwartale 2017 roku.

Tudor Cobâlaș , kierownik sprzedaży „CATTED Residences”